如何找到需要贷款的客户？

如何找到需要贷款的客户？

从13年入行到现在5年多了，最近刚升营业部经理，最近心情不错，简单写下我的看法。信贷这个行业发展到现在已经孝租是一个非常大的行业，总的可以概括出来银行机构，民间机构，P2P贷款机构，小额贷款机构，消费金融公司等多种业态。在寻找客户之前首先要理解公司在信贷整个行业的是处于一个什么样的状况存在？是一手拓客？还是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充（二手单公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司产品优势强，放款额度高，在获得较少客户的情况下，能够获得不错的提成收入。这一类公司普遍管理严格，竞争压力大，整体氛围严肃。什么是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充呢（二手单公司）？就是自身品牌销慎悄形象一般，公司产品风控要亏渣求整体略低于一手拓客公司，放款额度低，只有在获得大量的客户情况下，才能获得补充的提成收入。这一类公司普遍管理松懈，竞争压力不太强，整体氛围轻松。作为一名刚入行的信贷经理，如果自身是一手拓客公司，去强力挖掘二手单，那么整个风控很难过审，通过率会显著的降低，额度也失去了原来的优势。如果自身是二手单公司，去强力挖掘一手单，那么整个单量和放款总额度会较少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。