成交率怎么算

成交率怎么算

成交率的算法是用成交的总笔数除以进店顾客总数。

单位时间内的成交笔数除以单位时间段内的进店人数，就等于成交比率，简称成交率，又叫商品成交率、销售成交率。成交率与单笔成交量、进店量共同组成了影响销售灶汪的三个要素。

成交率是分析服务部门工作态度的晴雨表，相同的产品不同人员的销售成交率比较，马上就可以分析出销售的水平；相同人员不同月份的成就率比较，可以分析出产品因销售季节变化带来的影响。相同功能的产芦辩空品、不同的外观，通过成交率比较我们可以分析出，顾客对新产品的接受陪瞎度。

如何提高成交率

1、抓住客户心理：想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么，他还有什么顾虑。

2、一切尽在掌握中：你就是导演，你的思想一定要积极，要主动去引导客户，将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

3、为客户解决问题：帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到你的服务，温暖。

4、半推半就：就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。