序曲：就要干别人不敢干或干不成的事

序曲：就要干别人不敢干或干不成的事

——单向思维和直线运动的终结

创业理念：把紫金的事当作自己家里的事来办——从洞采到露采，逆向行为的开始——螺旋型的扩张模型：单向思维和直线运动的终结——紫金矿业的崛起

在许多人的记忆中，20世纪90年代是一个激情燃烧的时代，是一个不断探索的时代，是一个充满了创造力与活力的时代。特别是1992年邓小平同志南巡讲话之后，神州大地更是春潮翻涌，掀起了改革开放的第二次浪潮，房地产热、股票热、集资热……华夏神州再一次驶入了经济发展的快车道。

新中国成立以来，尤其是改革开放20多年来，我国的黄金工业取得了举世瞩目的成就，全行业由建国初期仅有的几座矿山，发展成了功能齐全、完整、独立的黄金行业体系。中国已经进入了世界主要产金国前列。

但是，由于长期以来始终处于计划经济体制下，加之从20世纪50年代后期开始，国家对黄金工业采取了一系列特殊的优惠政策，这使得我国黄金工业在自成体系的同时，也形成了相对较为封闭的发展模式，与其他行业相比，黄金行业游离于国际市场的时间更长，至今仍没有与国际市场完全接轨。特别是，我国黄金企业一般都设置了一系列行政管理机构和大批管理人员，企业办社会的现象严重，形成了一个庞大的、非生产性的服务网络。这种社会管理职能对黄金企业的生产经营形成了一种巨大的额外负担。与此同时，大量可投入生产的资金用于办社会，也提高了黄金生产的单位成本，削弱了企业参与竞争的活力。在分配机制上，这种大锅饭式的“按需分配”削弱了奖酬机制中活的因素，不利于企业有效的内部激励机制的建立。

20世纪80年代近10年的时间内，在“有水快流”及“国家、集体、个人一起上”的政策引导下，国家黄金资源的开采强度急剧增大，使黄金这个自古以来就是统购专营的特殊商品成了生产建设上的自由市场。其结果是，个体矿山包围集体和国有矿山，甚至蚕食国有矿山；部分个体企业非法开采、越界开采，给国有黄金企业的生产和职工生命安全带来了极大的威胁；为了争夺资源而产生的各种恶性事件也屡屡发生。

由于缺乏可持续发展意识，黄金企业在采、选、冶等生产过程中，对自然环境与生态环境产生了严重的污染和破坏；企业实施的“弃贫采富”的开采方略也造成了资源的严重浪费。自然环境和生汪圆态环境的破坏，反过来又影响着黄金企业的生产和职工的生存生活环境，资源的浪费使矿山的发展无以困拆塌为继，企业生命周期缩短，职工就业形势严峻，企业富余人员不断增御笑加。此外，近年由于国际黄金市场价格持续低迷，企业成本加大，相当一部分黄金企业已经濒临破产的边缘。

同时，我国黄金企业普遍地处偏僻，规模小而分散，生活条件艰苦，因而难以吸引优秀技术人才和管理人才，加之生产任务重，企业疏于经营管理，忽视人才的培养、选用，这使得相当一部分企业的经营管理水平远远落后于其他行业的企业。另外，黄金企业领导缺乏战略决策意识，也使企业发展受到严重影响。凡此种种，导致我国黄金企业技术落后，企业严重缺乏技术力量，职工整体素质偏低，技术装备的效能难以有效发挥，相当部分企业仍然没有摆脱繁重的体力劳动，劳动生产力低，生产成本无节制上升，缺乏竞争性。

人们已经充分地认识到，黄金企业发展过程中出现的各种问题，必须通过转变观念、不断深化改革来解决。为了适应我国加入世界贸易组织后的形势需要，为了适应延伸黄金产品链的市场需要，为了适应与国际接轨的需要，黄金企业必须制定明确的发展战略，必须对传统的发展模式进行变革。

几乎就在同时，在距离中国改革开放最早的四个经济特区之一厦门280公里处的上杭县紫金山，以陈景河为首的几个年轻人却在对一个非常现实的问题进行着一场异常冷静的思索：怎样去开发紫金山？紫金山金矿开发的切入点到底在哪里？另外一个异常重要的问题是：紫金山到底是一座聚宝盆还是一只烫手的山芋？十年的勘探，陈景河、曾庆祥、兰福生等紫金拓荒者深信紫金山极具开发价值，他们也深知在上杭这样的革命老区，发现紫金山这样的金矿对老区人民和当地经济意味着什么。

可是专家可行性论证报告的结论却是令人沮丧的——紫金山虽然是当时福建省惟一探明的金矿床，但按照地质队详查的结果，其提交的各类储量总和是18.9吨，平均品位2.24克/吨，而储委批准的工业储量只有5.14吨，平均品位4.24克/吨，属于小型金矿。专家可行性论证报告认为紫金山金矿品位低、投资大、风险高，开发价值极小。为此，紫金山金矿在国家立项时差点被否决，而福建省和龙岩市则决定将紫金山的开发权下放给上杭县，由地方组织开发。

这是挑战，更是机遇！

机遇虽然有了，可并不是每一个人都能抓得住！白纸好作画，可也得有好的构图和画笔。

此时的陈景河，并没有曹植“利剑不在掌，交友何须多？”的感慨，他考虑得更多的是——如何把紫金山变成一个聚宝盆，让令他魂牵梦萦的紫金山在中国黄金行业中占有一席之地？

对于紫金山矿山开发可行性研究报告中的结论，陈景河坦言，“投入大量人力、物力和资金，并取得重大勘查和科技成果的紫金山金铜矿竟然没有开采价值！”这真是令人难以置信的结果！根本原因何在？不是技术问题，是体制问题！紫金山矿业要发展，必须改变长期计划经济体制下形成的思维定势，必须突破传统的办矿模式，必须进行体制的创新！

起步阶段，紫金人并没有参与国家黄金企业发展战略的讨论，但他们以自己的行动，开始了探索新时期黄金企业发展模式的征程。

“敢走前人未走路，勇攀世界最高峰”，充满了豪气，充满了自信，充满了激情，听来让人荡气回肠，精神振奋！这两句，就出自现任紫金矿业总经理罗映南的笔下，是他为“紫金矿业之歌”填的词。从某种意义上说，紫金矿业能有如今的发展，靠的就是紫金人的开拓意识，靠的就是紫金人的这种豪气——“就要干别人不敢干或干不成的事”！

2900万元人民币，这是设计部门设计的紫金山第一期开发所需的资金！1993年，当陈景河在国家黄金局的支持下，终于从人民银行获得了350万元专项资金的时候，他的心里并不轻松——2900万：350万，差距太大、缺口太大！用350万元去干2900万元才能完成的事，可能吗？

“把紫金的事当作自己家里的事来办！”

这是陈景河办企业的理念，坚定不移。

首先搞技术改造！

作为一名地质高级工程师出身的总经理，陈景河深知技术对于矿山企业的重要。在紫金山的十年勘探，他非常清楚，紫金山金矿品位低，这是紫金山的劣势，但他也很明白，紫金山金矿的氧化度高，这又是开发紫金山金矿的优势。他果断决定：和原地矿部低品位黄金堆浸技术咨询中心联系，引进堆浸法选矿工艺！

对于搞黄金的人来说，堆浸法并不陌生，特别是在中国西部和北部气候条件较好、地势平坦的地方，堆浸法选矿工艺更是取得过辉煌的成果。可是上杭地处闽西山区，气候潮湿多雨；紫金山环境不太好，多悬崖峭壁，堆浸法选矿工艺能够成功吗？对此，当时的人们心里没底，而领导和专家们则普遍持否定态度。

“就要干别人不敢干或干不成的事”！紫金豪气冲云天。

紫金人确立了自己企业发展的理念基点——按市场经济规律办。

紫金人并没有蛮干，他们深知，商场如战场，干企业是要有一点冒险精神的，但他们更注重资金投入的效益，否则就是打水漂。在商场上，没有效益的企业终究是会被淘汰出局的。市场不相信眼泪，这就是市场经济的铁律。

早在1991年，巍巍紫金山就目睹了陈景河带着一帮人在自己腹地进行的堆浸工业试验。好钢要用在刀刃上。在公司启动资金非常困难的情况下，紫金人毅然决定投入大量资金进行第一期技术改造。

一期技改的成功，为紫金人成功地建成第一期工程打下了坚实的基础。他们利用堆浸法取代了当时国内黄金行业普遍采用的全泥氰化工艺，在规模扩大五倍多的同时，总投资只用了700多万元，不到原设计投资的四分之一。

一些专家认为在南方潮湿环境下效果不会好的堆浸工艺，紫金人搞成功了！

建房子，首先要有地，这是尽人皆知的常识；开矿山，首先要有矿山开采权，这是法律的明文规定。紫金人在发展企业的过程中却遇到了一个难题——也许是有关部门对紫金人的技术实力心存疑虑，也许是为了在福建搞一个引进外资开发低品位金矿的试点，紫金山的矿产开发权闲置了好长一段时间，并没有赋予紫金人。这种情况下，对紫金山金矿的开采风险可是太大太大了。

在紫金矿业，现在有一个传统——新来的员工上岗前，必须接受严格的岗前培训，其中一个重要内容就是到距离上杭县城70公里的古田会议旧址参观。古田会议的精神对紫金人的影响太大了！

紫金人认为，古田会议是解放思想、实事求是的典范。毛泽东同志运用马克思主义思想武器，敏锐洞察出无论是走党的“六大”提出的大量吸收产业工人入党用以改造党的成分作为建设党、建设红军的路子，还是走按照中国旧式军队思想建设红军的路子，都走不通。只有从中国的国情出发，从红四军的实际出发，从党对红军的要求出发，才能建设一支新型的人民军队。毛泽东同志正是在这一重大问题上解放思想、实事求是，才奠定了建党建军的基础。

紫金人没有忘掉自己是革命老区，没有忘掉古田会议在中共历史上的地位，没有忘掉古田会议的宗旨，没有忘掉古田会议精神的实质，更没有忘掉，到了20世纪90年代，上杭这个为中国革命做出过巨大贡献的革命老区，还是一个省级贫困县。这时的紫金人，更深刻地理解了小平同志“发展才是硬道理”这一论断的科学内涵和巨大意义，更深刻地理解了古田会议精神中蕴含的“解放思想、实事求是；紧跟时代、勇于创新；知难而进、一往无前；艰苦奋斗、务求实效；淡泊名利、无私奉献”这五种精神的内涵。

是的，发展才是硬道理！他们决定先干起来再说！

日本著名企业家松下幸之助曾说过：“非常时期需要非常手段”。紫金人决定首先苦练内功，进行技术革新；在此基础上，他们积极寻求各级政府的支持。

对懦夫而言，压力意味着退却和死亡；但对于意志坚强者来说，压力带来动力，压力带来创新！

紧接着第一期技术改造，紫金人又自筹400万元资金进行了第二期技术改造。1996年，二期技改完成之后，紫金的生产能力提高了一倍。

紫金产量、利润几乎呈几何级数的增长，使得紫金矿业很快成为了上杭县的财政支柱企业。

紫金人的胆识得到了各级政府的赞赏，紫金的发展也得到了各级政府的大力支持。

紫金山金矿虽然没有赶上国家以优惠政策扶持黄金工业发展的列车，但是紫金山金矿诞生在上杭这块红色的土地上，又是幸运的，因为上杭县、龙岩市乃至福建省有关部门的领导，对紫金山金矿都倾注了大量心血，为紫金的发展创造了良好的外部条件和氛围。

在建立社会主义市场经济的过程中，上杭县委、县政府切实地执行了“规划、协调、监督、服务”的政府职能，努力为紫金山金矿创造宽松的发展环境，为紫金企业家营造施展才干、发挥潜能的良好机制。

上杭县领导明确表示，政府办政府的事，企业干企业的事，政府要为企业的发展创造宽松的环境，积极提供服务，不插手企业内部事务。这赋予了紫金矿业集团公司很大的自主权，使之可以放开手脚干大事。上杭县委、县政府领导明确表示，只要符合邓小平同志提出的“三个有利于”精神的项目，紫金矿业集团公司就可以大胆放手去干。

为保障企业积累，上杭县给紫金矿业集团公司明确规定：每年除按规定缴足所得税外，剩余利润用于企业扩大再生产；同时严格禁止各单位、各部门向紫金矿业集团公司伸手要钱。

各级领导的大力支持，极大地鼓舞了紫金人探索具有紫金特色的发展之路的信心，振奋了紫金人积极进取的精神，激发了紫金人求实探索、艰苦奋斗的热情！

紫金人一方面以自己生产经营业绩的事实说话，一方面积极利用上杭老区的影响，进行了各种推介企业的活动。他们没有忘记，紫金山是人民的矿山，是国家的矿山，他们有信心开好这座被普遍认定为“贫穷”的“金山”，他们要向世人展示紫金人的实力——他们并不比外国的企业差！外国企业能够开发的低品位矿山，他们，堂堂正正的中国人，本乡本土的上杭子弟，五湖四海的炎黄子孙，也能够做到！

紫金人的努力终于获得了丰硕的成果。1999年，紫金矿业的矿权问题得到了最终的解决。从此他们完全具备了国际法上“承认”的四个要件：第一，他们拥有了自己的矿区；第二，他们拥有了自己的职工队伍；第三，拥有了自己的管理机构；第四，他们以自己的生产业绩得到了普遍的认可。

我们的政府、我们的国家是公正的。紫金矿权的获得充分地说明了这一点。

由于露天开采具有成本低的特点，因此，国内矿山开发，大多是先进行露天开采，以节省资金投入，并为下一步由露天开采转入地下开采进行资本积累。所以，采矿，国内由露天转到地下的不少。

但是，采矿由地下转到露天的却不多。

紫金山早期的开采方式，采取的是被紫金人形象地称为“掏蛋黄吃”的洞采方式。但是这种方式的缺陷是明显的——矿石采选量少，影响了企业生产能力的提高。紫金人充分意识到了，要做大企业，扩大企业规模，提高生产能力，紫金就应该改变采矿方式，由洞采改为露采。

但是，企业一旦由洞采转到露天开采，则意味着前两次技改的成果将成为历史遗迹。可是，搞企业必须讲效益。为了企业的发展，把企业当作“自己的事”来办的紫金领导层没有其他的顾虑，他们又果断地迈出了一大步。我们不知道他们在做出这个决定的时候是一种什么样的心态，也不清楚他们是否会想到他们的这个决定在紫金发展史上所占有的位置，但是，这个决定他们做出了！

紫金人又干了一件别人不敢干的事！

1997年11月，经过严密的组织，随着一连串沉重而欢快的爆炸声，片片烟云在紫金山飞起，紫金山沸腾了——这一场被称为“大揭盖”的千吨级大爆破，削平了紫金山的整个山头，拉开了紫金第三期技改的序幕，也拉开了紫金矿业大发展的序幕。

“金猴子”蹦出来了，沉睡了几个世纪的紫金山这一次彻底地睁开了双眼，聚宝盆的盖子被紫金人揭开了！

20世纪90年代以来，国内外企业经营环境发生了重大变化，新技术革命日新月异，经济社会制度变迁加剧，市场形势复杂多变。从国内来看，对外开放、体制改革、社会主义市场经济体系的建立和推行现代企业制度等，使企业的经营环境也处于不断变化之中。

黄金行业是一个特殊的行业。但是按照紫金人的说法，他们连黄金行业的末班车都没赶上。但也许正是黄金行业的改革，打破了黄金行业“皇帝的女儿不愁嫁”的现状，方才催生了紫金的超常发展。

紫金地处上杭，位于闽西这个十分落后的地区。当紫金刚刚起步的时候，只有区区十几个人，而且在一般人的眼中，黄金企业人员素质普遍偏低，矿山开采只是体力活、粗活，谁会把他们和高新技术企业联系起来呢？在许多人那里，恐怕这是连想都不敢想的事情。

但是，紫金人又做到了。

1999年，是紫金矿业集团公司发展过程中具有特殊意义的一年。这一年，其依托产业——紫金山金矿的黄金产量、采选规模均独占全国黄金矿山鳌头，公司被列入了国家经贸委黄金管理局重点扶持的十大黄金集团，被核定为大型企业和高新技术企业。紫金领导人陈景河也被中国地学最高学府——中国地质大学（武汉）聘为客座教授。

紫金矿业长期实施的人才开发和科技创新战略也结出了累累硕果。2001年12月，经中华人民共和国人事部批准，紫金博士后工作站正式设立，国内一些院校、科研院所的专家、学者被吸引着从四面八方来到了紫金矿业。同年，公司实验室顺利通过国家实验室认可的现场评审，获得了中国实验室国家认可委员会颁发的正式证书。届时，根据实验室认可国际互认的原则和我国参加的多边协议，由紫金矿业实验室签发的金锭、标准阴极铜、银锭等3项产品的检测报告，可在美国、英国、德国、日本、韩国等30余个国家和中国香港、台湾获得承认。在科技开发上，他们在金矿的开采、冶炼等领域也取得了一系列成果，2002年，由紫金矿业技术人员研制的预氧化技术，在紫金矿业中部开发的主战场——贵州水银洞金矿的运用中取得了重大突破。中国科学院院士、矿床与地球化学科学家涂光炽先生在考察后，指出该项技术是“开发难选冶原生金矿的一个重大突破，具有重要的现实意义”。

紫金人是不安分的。在他们那里，似乎有着无穷无尽的思想的火花，从那里能冒出无穷无尽的企业开拓的“泡泡”。他们没有被大山限制住自己的视野，而是积极地放眼全国，抢抓机遇。

2001年3月6日，在北京举办了“新疆东天山共同愿望勘查招标招商活动开标仪式”，这标志着我国矿业权市场进入了一个建立和完善的新阶段。在这场招标活动中，来自闽西山区的紫金矿业勇拔头筹。对此，时任国土资源部副部长的蒋承菘说：“我非常佩服紫金矿业的勇气”，“星星之火，可以燎原”。

在国家矿业权改革试点中，紫金人又一次做了第一个吃螃蟹的人，同时也拉开了自己西部大开发的序幕。

陈景河有一句话，干净利落：“如果我们把企业的定位仅仅放在把紫金山金矿开好，从长远来说，就死定了！”

思维方式决定着企业的发展方向，这是紫金人深切的体会。

是的，紫金人一开始就没有把自己只定位在挖矿上。

作为一个矿山企业，挖矿和做企业是什么关系？有人认为挖矿就是做企业，挖好了矿就是做好了企业。但紫金人十分清楚，一个矿山企业即使管理得很好，财务报表很过硬，各项技术经济指标都很先进，但是如果只局限于挖矿，一天一天挖下去，终点是什么？结果是不言而喻的。也许正是非常清楚单向思维和直线运动乃至平面运动的结果，紫金人从挖矿的第一天起，就打定主意不能那么老老实实地挖矿。他们把企业经营定位在立体坐标中一个滑动着的点上，可以向任何一个方向运动，思维可以荡向任何一个方向。他们知道，矿山企业资源的有限性决定了矿业的特殊性。他们没有让狭窄的采掘巷道挡住挖矿人的视线，他们开始琢磨这个问题——他们的矿挖多少年合适？挖完了怎么办？因此，他们不满足于挖矿，而是一门心思要把企业做大。要把5吨的储量做大，自然要琢磨出做大的办法。于是他们上下求索，从思想上突围，从技术上突围，从体制上突围。

陈景河设计了紫金企业的标志：中间一个点，然后是一个螺旋形向四面扩散，这是一个螺旋型的扩张模型。紫金人解释说，他们要从这个点走出去，旋转着，一圈一圈扩大。谁说紫金人只能挖上杭的矿？谁说紫金人只能挖福建的矿？谁说紫金人只能挖金矿？普天之下，只要有适合紫金人开的矿，紫金人就去开；只要有适合紫金人干的产业，紫金人就去干。于是他们的市场空间便随着那个螺旋形拓展开来了。

紫金的目标是要做世界级的矿业公司。紫金总经理罗映南说：“我们就是喜欢不断地想入非非，我们专门找别人干不了干不成的事干。”

十多年来，紫金人以自己的胆识和豪气，以自己卓越的企业成就，宣告了办矿单向思维和直线运动的终结。